哪怕他们规模大，进货价有优势，可是打价格战就意味着以本伤人，利润率被压得非常低。
别看现在规模越做越大，但是92年曾经能和乐家业务比肩的1号店93年全年现在利润率只有百分之十，下跌非常明显，到年底更是只剩下百分之七了！
这都比得上那些国企了！
他们做的是零售，不是批发！
1号店虽然可以很多商品都可以跳过义务直接跟厂家拿货，可是那些厂家也是集中在义务附近，基本上还是以义务为中心。
1号店扩张越大，离义务越远，运输成本越高，越没有成本优势。
可偏偏在农村，品牌的意义被削弱得非常厉害，老百姓是会认口碑的，可是面对折扣哪怕知道面前这个产品有百分之五十的可能是个废物也会冒那百分之五十的风险。
因为真的太穷了！
生意做到这里，她真的看不到农村零售继续扩张的意义在哪里。
曾经李淑娟做的非常有动力，看着自己的企业疯狂扩张，这种事业成就感比什么都更让人上瘾！
可是现在……
“何总，1号店现在发展得很好，可是我找不到发展的方向。”
“方向”两个字一出，哪怕原本已经惊奇于李淑娟的能力的何米再一次高看她一眼！
一个初中毕业生，能在高速发展的企业中发现被发展掩盖的问题，这眼光已经是非常敏锐了！
亚西亚的老总就没发现！所以他死在了盲目扩张里！就算是巨人集团的那位青年创业偶像，现在也在因为告诉扩张而飘了呢！
“你想往哪边发展？”
“乐购商超是个很好的利润增长点。”
何米“啪啪啪”给她鼓掌：“小丽，你是个天才。”
能在发展中看到危机，能在变局中看到机遇，除了天才，何米找不到别的形容词。
李淑娟不明白为什么聊着工作呢突然得到老板一波爆赞！何米对1号店有安排和想法，原本是可以再发展一段时间，再准备充足一些，可是她既然自己看出来了，何米也不介意提前交个底。
“农村零售这一块，我想要的不是经济上的收益。”
“我知道，是你为了教我们怎么赚钱，给我们一个存活的机会。”李淑娟还记得，当初何米是被孙硕感动了才出手帮忙的。
其实何米还真没那么伟大，当时是抱着顺手做好事的心态才干的这活儿，反正对她来说不是什么麻烦事。
重点就在顺手两个字，要是当时觉得难度太大她也许就不会做了，她可不是孙硕，毅然决然得把几十号人的生计全扛在肩上就为了一个“义”字。
所以她搭好框架，玩儿似的扔出去就不管了。是孙硕和李淑娟，最重要的是现在的市场和需求才把1号店推到如今的位置上，何米是相当意外的。
但是1号店走到今天，不知是她的作用，还有很多人的付出和努力。
所以她就得维护这个产物继续维持下去，更何况现在，1号店有了更多的作用。
“农村零售赚钱会越来越少，但是只要能维持百分之五的利润率，都要做，而且要做的更大，它能带给你的好处可不止是钱。”何米看着她，突然笑了，“今年浙省评三八红旗手，你准备一下。”
“三八红旗手？我？”李淑娟当然明白，省级的三八红旗手可不仅仅是一个荣誉而已！
哪怕她是商人，作用不像在企事业单位那样直接，可是这是体制的认可，是很多事情的敲门砖和准入证明。
别的不说，她可是有儿子的人！浙省的一个三八红旗手，她儿子以后上学都方便了！
“这就是农村零售的一个作用，1号店月营业额过亿都不算什么，重点是它的门槛低，安置进城务工人员和下岗人员再就业。
1号店创立至今还没两年，曾经在1号店参与经营或者学习的已经超过万人，其中下岗工人足足两千人。一万人，一万个家庭，直接惠及人数或许有两三万，让他们过渡了最困难的时期，这些就是金身，给你换一个三八红旗手不过分吧？”
“以前是我疏忽了，以后1号店要造势，要有宣传要有推广。”这或许对现在的何米来说不算什么，她有钱字开路，到哪里人家都要高看她一眼，可是对于孙硕，对李淑娟，甚至对韩志卫都是一重金身。
“名望，只是其中一个好处。”何米竖起第二根手指，“乐家和乐风的扩张都太快了，现在又有了乐城，你们知道这意味着什么吗？”
“何总你要发财了？”
“别闹。”何米好好的气氛一下子被她气到破功，“这意味着，我们的人才培养队伍是完全跟不上的。”
“乐家不是有管培生、委培生制度吗？”李淑娟没有在乐家工作过，但是毕竟是一个老板，还是有些了解的，“今年还招到了十几个大学生？”
何米92年开始就招收中专、高中毕业生，倒不是她不想招大学生，主要是以前招不到啊。
招到了人就从门店助理开始干起，一年时间上上下下轮一圈，总能挑出几个人，搭成一个分店的班子，这是管培生。
委培生是他们自己瞎叫的，在乐家高考助力车的学生，要是考上了大学，何米也会让人留意，或者直接在大学里找经济困难的学生，就来乐家兼职吧！
一年两年，三年四年，总能勾到几个，这样培养起来的人才忠诚度都会特别高。
至于委培协议，何米倒是想签，那点钱不算事儿，可这年头大学生太金贵，政府签的委培协议都没用，人家看过了天高海阔还是要飞走的，何米也不敢逼得太紧，免得人情留不成，反而招怨恨。
所以去年下半年乐家只开了两家门店的原因是因为多了一家乐城，直接挖走了一大半刚刚趁手的预备人才。
“可是不够啊，管培生见效要一两年，委培生要三四年，跟不上我们发展的速度。”何米摊手，“现在乐家员工一千多，可一家乐城就要一千多的员工，现在预备开两家，我还有别的计划，你让我上哪儿找那么多的中层干部？”
底层人员好找，到处都是找打工的农民工和下岗工人，可是有能力有忠心的中高层可太难找了！国企的破灭，相当一部分原因不就是中层干部集体腐坏吗？上梁不正下梁歪，可下梁都快塌了，上梁也无力回天了。